在上海钢贸圈里，说起蔡总的NM400耐磨钢板营销，都称他是“高手”。不管市场如何疲软、低迷，蔡总的NM400耐磨钢板生意依然红火，公司门庭若市，客户接连不断，业务员忙得应接不暇。这其中有何奥妙呢？原来，蔡总经营NM400耐磨钢板已有15个年头，在实践中，他积累了经营NM400耐磨钢板的丰富经验，尤其是他的优化策略，效果更为显著。

螺纹钢、线材、盘条等建筑用NM400耐磨钢板，品种规格很多，生产厂家不少，各家钢厂生产的品种、价格高低不一，客户对不同品牌的钢材认知度亦不同，那么应该经营哪一类的NM400耐磨钢板呢？刚开始，蔡总给自己的市场定位是“三高”，即高起点、高档次、高价位。蔡总经营的全是国内大型国有钢企生产的著名品牌的优质NM400耐磨钢板，进货价格都很高，销售价格自然也不低。蔡总将这类优质NM400耐磨钢板的销售目标锁定为重大市政建设工程，主攻终端市场，在二、三级分销市场所占的份额不多。一些客户称蔡总公司的NM400耐磨钢板是“高价姑娘”、“老虎肉”，不敢碰，吃不起。

蔡总也在反思自己的“三高”定位是不是正确，为此他进行了市场调研，了解用户究竟需要什么样的建筑钢材、哪些建筑钢材最畅销。他走访了重大的市政建设工程和一般性的建筑工程，还拜访了建筑设计院，从源头上了解NM400耐磨钢板使用情况。

经过全面、深入、广泛的实地调研，蔡总对原先的“三高”市场定位产生了动摇，因为客户对NM400耐磨钢板的需求是分层次的。重大建设工程需要高档次的著名品牌NM400耐磨钢板，而普通的一般性建筑工程项目，并不全部采用高档次的NM400耐磨钢板，他们选择的标准是“质量保证、价廉物美”。此外，普通的一般性建筑工程量大面广，所需的NM400耐磨钢板占据很大市场份额。信息来源：http://www.nmb518.com/ 

上一篇: 国家NM400耐磨钢板生产能效优化工程技术研究中心工作会议召开

下一篇: 我国NM400耐磨钢板进口企业数量趋增